不動産売却物語#001(前編) 築浅なのに、なかなか売れない戸建

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更新日:2019/11/24

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2月の土曜日、日曜日を利用して、北区志茂で建築条件付売地の現地販売をしました。

建築条件付なので、建物が建っていない更地です。土地は大きさが異なる2区画で、それぞれの土地に参考プランを入れて新聞折込広告を入れました。

真冬に更地の場所で現地販売をするのは初めてではありませんが、その日は風が強くて、とても寒かったです。

お客様もこんな寒い日にわざわざ更地を見に行かなくても、日を改めて暖かい日に見に行けば良いわけですので、もう日曜日の夕方なのに、現地でじっくり話を聞いて下さるお客様はいらっしゃいませんでした。

「今回はダメかぁ」と思い始めた頃、1台のオートバイが現地に到着しました。

「売れない」理由を一緒に考えましょう


そのお客様はヘルメットを取ると、「この2区画一緒に買えますか?」

 
お客様は近くにお住いで、二世帯住宅を建てるために、広めの土地を探していらっしゃるのだそうです。

話はトントン拍子で進んで、土地の売買契約を締結して、その後建物の請負契約も終わりました。
 
事情を伺ったところ、3年ほど前にそれぞれキッチンや居室が1階と2階にある半二世帯住宅を近くで建築してお客様ご夫婦と、お客様のご両親が暮らしていたそうです。その後子供が生まれ、ご両親と一緒に暮らしている家では狭くなってしまい、お客様のご家族が近くの住宅を借りて、現在はご両親とは別々に暮らしているのだそうです。

ご両親としては、「またみんなで一緒に暮らせるなら」と買い替えすることに賛成されて、土地を探していらっしゃったのだそうです。

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